SEO vs SEA: Welche Strategie ist die richtige? Vergleich und Unterschiede

Wenn du dich mit digitalem Marketing auseinandersetzt, sind dir sicherlich die Begriffe SEO und SEA schon einmal begegnet. Oftmals werden diese beiden Strategien gemeinsam erwähnt, doch was bedeuten sie genau? Und welche der beiden ist für dein Unternehmen die beste Wahl? In diesem Beitrag schauen wir uns die Unterschiede und Gemeinsamkeiten von SEO und SEA an.

Was ist SEO und SEA?

SEO steht für »Search Engine Optimization« oder auf Deutsch: Suchmaschinenoptimierung. Diese Technik befasst sich damit, Websites so zu optimieren, dass sie am Ende in den organischen (nicht bezahlten) Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google möglichst weit oben erscheinen. Es geht darum, dass die Webseite für relevante Suchbegriffe gefunden wird und mehr qualitativen Traffic anzieht.

SEA, andererseits, steht für »Search Engine Advertising«, also Suchmaschinenwerbung. Dabei handelt es sich um bezahlte Anzeigen, die in den Suchmaschinen eingeblendet werden. Oftmals siehst du diese Anzeigen ganz oben oder unten auf der Suchergebnisseite, gekennzeichnet durch das Wort »Anzeige«.

Gemeinsames Ziel

Obwohl SEO und SEA unterschiedliche Ansätze verfolgen, haben sie ein gemeinsames Ziel: Maximale Sichtbarkeit deiner Website in den Suchmaschinen. Beide Strategien zielen darauf ab, möglichst viele potenzielle Kunden auf die eigene Webseite zu lenken, um die Bekanntheit zu steigern, mehr Leads zu generieren oder den Umsatz zu erhöhen.

Unterschiedliche Herangehensweisen

Wenngleich SEO und SEA dasselbe Hauptziel haben, sind ihre Ansätze grundverschieden. SEO setzt auf organische Reichweite durch eine gut strukturierte, inhaltsstarke Webseite und den Aufbau von qualitativ hochwertigen Backlinks. Es ist eine langfristige Investition, die sich über Monate oder gar Jahre erstrecken kann.

SEA dagegen ist auf unmittelbare Sichtbarkeit ausgerichtet. Mit einem festgelegten Budget können Anzeigen in Suchmaschinen geschaltet werden, die sofort sichtbar sind. Es ist ein direkter, kostenbasierter Ansatz, um schnell auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu landen.

Im Laufe dieses Artikels werden wir tiefer in die jeweiligen Merkmale von SEO und SEA eintauchen und herausfinden, welche Strategie für deine Bedürfnisse am besten geeignet ist.

Was ist SEO?

Während bezahlte Werbemethoden einen sofortigen Aufschwung bieten können, ermöglicht uns die Suchmaschinenoptimierung, auf natürliche Weise in den Suchmaschinen hervorzustechen. Doch was verbirgt sich genau hinter diesem oft genannten Begriff »SEO«? Und welche Vorteile bietet es gegenüber anderen Marketingstrategien?

Definition und Erklärung von SEO

SEO, oder vollständig »Search Engine Optimization«, bezeichnet alle Massnahmen, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit einer Website in den organischen (nicht-bezahlten) Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google zu erhöhen. 

Stell dir die Suchmaschinen wie riesige Bibliotheken vor: Sie versuchen ständig, ihren Benutzern die relevantesten und qualitativ hochwertigsten Inhalte zu präsentieren. SEO hilft deiner Webseite, als ein solcher, relevanter und qualitativer Inhalt erkannt zu werden. Es geht also nicht nur darum, in den Suchergebnissen aufzutauchen, sondern möglichst weit oben gelistet zu werden, wo die Klickrate am höchsten ist.

Ziele und Vorteile von Suchmaschinenoptimierung

Ein Hauptziel von SEO ist es, mehr qualifizierten Traffic auf deine Website zu ziehen. Das bedeutet, dass Menschen, die wirklich an deinem Angebot oder deinem Content interessiert sind, dich auch finden. Doch SEO bietet noch viele weitere Vorteile:

• Kostenlose Sichtbarkeit: Im Gegensatz zu bezahlten Anzeigen fallen für organische Suchergebnisse keine direkten Kosten an. Einmal gut platziert, profitierst du von kostenfreiem Traffic.
• Höheres Vertrauen: Studien zeigen, dass Nutzer organischen Suchergebnissen tendenziell mehr vertrauen als bezahlten Anzeigen. Dies kann zu einer höheren Klickrate und Conversion-Rate führen.
• Nachhaltigkeit: Während bezahlte Anzeigen nur so lange laufen, wie das Budget reicht, können die Ergebnisse einer guten SEO-Strategie über Jahre hinweg Bestand haben.
• Zielgerichteter Traffic: Durch eine genaue Keyword-Recherche und -Optimierung ziehst du Besucher an, die genau nach dem Suchen, was du anbietest.

Es ist deutlich zu sehen, dass SEO nicht nur um Rankings geht, sondern um das Gesamterlebnis für den Benutzer, das Verständnis für ihre Bedürfnisse und das Anbieten von Lösungen oder Antworten.

On-Page SEO: Optimierung der eigenen Website

On-Page SEO bezieht sich auf alle Optimierungsmassnahmen, die direkt auf der eigenen Webseite durchgeführt werden. Das Hauptziel hierbei ist es, die Webseite sowohl für Suchmaschinen als auch für Benutzer bestmöglich zu gestalten. Zu den Schlüsselelementen gehören:

• Inhaltliche Qualität: Der Content sollte relevant, informativ und einzigartig sein. Er sollte Antworten auf die Fragen der Benutzer liefern und Mehrwert bieten.
• Keyword-Optimierung: Die relevanten Keywords, nach denen deine Zielgruppe sucht, sollten an den richtigen Stellen eingebunden werden, z. B. in Überschriften, im Text und in den Meta-Descriptions.
• Technische SEO: Dies umfasst Aspekte wie Ladezeitoptimierung, Mobile-Friendliness und saubere URL-Strukturen.
• Interne Verlinkung: Durch sinnvolle Verlinkungen innerhalb deiner Webseite kann nicht nur der Benutzer, sondern auch der Suchmaschinen-Crawler besser durch die Inhalte navigieren.

Off-Page SEO: Backlinks und externe Signale

Während On-Page SEO sich auf die eigene Webseite konzentriert, schaut Off-Page SEO über den eigenen Tellerrand hinaus. Der zentrale Punkt hierbei sind Backlinks, das heisst, Links von anderen Webseiten, die auf deine Seite verweisen. Diese Backlinks werden von Suchmaschinen wie Empfehlungen betrachtet. Je mehr qualitativ hochwertige Links du von vertrauenswürdigen Seiten erhältst, desto besser. Aber Vorsicht: Nicht die Menge, sondern die Qualität der Backlinks zählt. Zu den Schlüsselaspekten gehören:

• Natürlicher Linkaufbau: Google kann unnatürliche Linkmuster erkennen. Es ist immer besser, organisch erworbene Backlinks zu haben als sie zu kaufen oder durch andere nicht-legitime Methoden zu erhalten.
• Relevanz der verlinkenden Seiten: Ein Backlink von einer thematisch relevanten Seite ist wertvoller als von einer, die nichts mit deinem Thema zu tun hat.
• Domainautorität: Links von Webseiten mit einer hohen Domainautorität (bekannten, vertrauenswürdigen Seiten) sind besonders wertvoll.

Langfristige Auswirkungen von SEO

SEO ist eine Investition in die Zukunft. Während du vielleicht nicht sofort Ergebnisse siehst, sind die langfristigen Vorteile erheblich:

• Nachhaltige Sichtbarkeit: Einmal erreichte gute Platzierungen in den Suchergebnissen können oft über Monate oder Jahre gehalten werden.
• Stetiger Traffic: Mit einer soliden SEO-Strategie fliesst ein kontinuierlicher Strom qualifizierter Besucher auf deine Webseite, ohne dass ständig in Werbung investiert werden muss.
• Stärkung der Markenbekanntheit: Durch wiederholte Sichtbarkeit in den Suchergebnissen wächst das Vertrauen in deine Marke.
• Kompetitive Vorteile: Eine Webseite, die für wichtige Keywords gut rankt, hat gegenüber Konkurrenten, die dies vernachlässigen, klare Vorteile.

SEO erfordert zwar Geduld und kontinuierliche Arbeit, die daraus resultierenden Vorteile jedoch die Investition in vielfacher Hinsicht wert sind.

Was ist SEA?

Während SEO sich auf die organische, also unbezahlte, langfristige Sichtbarkeit in den Suchmaschinen konzentriert, geht es bei SEA (Suchmaschinenwerbung) darum, mit gezielten, bezahlten Anzeigen sofort sichtbare Ergebnisse zu erzielen. Aber was genau steckt hinter diesem Begriff und welche Vorteile bringt die Suchmaschinenwerbung mit sich? 

Definition und Erklärung von SEA

SEA, das steht für »Search Engine Advertising«, bezeichnet alle bezahlten Werbeaktivitäten innerhalb von Suchmaschinen. Hierbei handelt es sich um die Anzeigen, die man oft oben oder unten in den Suchergebnissen von Google und anderen Suchmaschinen sieht, meist gekennzeichnet durch das Wort »Anzeige« oder ähnlichen Labels. Bei SEA geht es darum, für ausgewählte Keywords Anzeigen zu schalten, um bei Suchanfragen der Nutzer direkt sichtbar zu werden. Hierfür wird meist ein Auktionsmodell verwendet, bei dem Werbetreibende für bestimmte Keywords bieten und je nach Gebot und Relevanz der Anzeige eine Platzierung erhalten.

Ziele und Vorteile von Suchmaschinenwerbung

Die Hauptmotivation hinter SEA ist oft, schnelle und messbare Ergebnisse zu erzielen. Doch die Suchmaschinenwerbung bringt eine Reihe weiterer Vorteile mit sich:

• Sofortige Sichtbarkeit: Sobald die Anzeigenkampagne live geht, erscheinen deine Anzeigen in den Suchergebnissen und bringen sofortigen Traffic.
• Zielgruppenorientierung: Du kannst genau definieren, für welche Suchanfragen und in welchen geografischen Gebieten deine Anzeigen geschaltet werden sollen.
• Flexibilität: Anzeigen, Budgets und Gebote können jederzeit angepasst werden, sodass man schnell auf Marktveränderungen reagieren kann.
• Messbarkeit: Durch Plattformen wie Google Ads erhältst du genaue Daten darüber, wie oft deine Anzeigen angeklickt wurden, welche Kosten entstanden sind und wie sich diese Klicks in Conversions (z.B. Verkäufe oder Anmeldungen) übersetzen.
• Brand Awareness: Selbst, wenn Nutzer nicht auf deine Anzeige klicken, sehen sie dennoch den Namen und das Angebot deines Unternehmens, was zur Steigerung des Markenbewusstseins beiträgt.

Während SEA also eine finanzielle Investition erfordert, ermöglicht es Unternehmen, gezielte, sofortige und an die eigenen Bedürfnisse anpassbare Marketingstrategien umzusetzen.

Funktionsweise von Google Ads und anderen Plattformen

Google Ads ist zweifellos das bekannteste Tool, wenn es um SEA geht. In Google Ads erstellst du Anzeigenkampagnen, wählst die Keywords aus, für die du gefunden werden möchtest, und legst ein Gebot fest, welches du bereit bist, pro Klick auf deine Anzeige zu zahlen. 

Bei einer Suchanfrage prüft Google dann alle Gebote für das jeweilige Keyword und berücksichtigt zusätzlich die Relevanz und Qualität der Anzeige. Basierend auf diesen Faktoren entscheidet die Suchmaschine über die Platzierung der Anzeige. Andere Plattformen, wie Bing Ads oder Yahoo Gemini, arbeiten nach einem ähnlichen Prinzip, unterscheiden sich jedoch in Bezug auf Nutzerdemografie, Kosten und Reichweite.

Wenn man die Funktionsweise von Google Ads mit SEO vergleicht, ist der Unterschied zwischen SEO und SEA klar: Bei SEA bezahlst du direkt für die Sichtbarkeit, während SEO organische, unbezahlte Methoden nutzt, um Rankings zu verbessern.

Kosten und Budgetierung im SEA

Eine der grössten Fragen, die sich Marketing Manager und Entscheidungsträger stellen, wenn sie den Unterschied zwischen SEO und SEA betrachten, sind die Kosten. Wie bereits erwähnt, basiert SEA auf einem Auktionsmodell. Das bedeutet, dass die Kosten pro Klick (CPC) variieren können, je nachdem, wie konkurrenzfähig ein bestimmtes Keyword ist.

Das Schöne am SEA ist die vollständige Kontrolle über das Budget. Du kannst ein Budget pro Keyword und Tagesbudgets festlegen, um sicherzustellen, dass du nicht mehr ausgibst, als du möchtest. Ferner bietet dir die Plattform detaillierte Einblicke in die Performance, sodass du genau weisst, wo dein Geld hingeht und welchen ROI (Return on Investment) du erhältst.

Sofortige Ergebnisse durch SEA

Der vielleicht grösste Vorteil von SEA und der Hauptunterschied zur SEO ist die Geschwindigkeit der Ergebnisse. Während SEO oft eine langfristige Strategie ist, die Geduld und kontinuierliche Optimierung erfordert, liefert SEA sofortige Ergebnisse.

Sobald eine Anzeigenkampagne live geschaltet wird, kann sie in den Suchergebnissen erscheinen und sofort Traffic, Leads oder Verkäufe generieren. Das macht SEA besonders attraktiv für Unternehmen, die schnelle Ergebnisse oder eine sofortige Steigerung des Traffics während einer bestimmten Kampagne oder Promotion benötigen.

Unterschiede SEO vs. SEA

Obwohl SEO und SEA das gleiche, grosse Ziel verfolgen – mehr Sichtbarkeit in den Suchmaschinen – unterscheiden sie sich in ihrer Herangehensweise, den Kosten, dem Zeitaufwand und ihrer Nachhaltigkeit. Lass uns diese Unterschiede SEO vs. SEA genauer betrachten, um zu verstehen, wann und wie man am besten jede dieser Strategien einsetzt.

Zeitaspekt: Langfristige Strategie vs. Sofortige Ergebnisse

SEO ist oft eine langfristige Investition. Es kann Wochen, Monate oder sogar Jahre dauern, bis du die Früchte deiner SEO-Bemühungen in Form von hohen organischen Suchrankings siehst. Geduld und Beständigkeit sind hier der Schlüssel.

Im Gegensatz dazu steht SEA, welches sofortige Ergebnisse liefert. Sobald eine Anzeige live geschaltet wird, kann sie in den Suchergebnissen erscheinen und Traffic auf deine Website lenken. Dies macht SEA ideal für kurzfristige Kampagnen oder Aktionen.

Kosten: Kostenlose organische Ergebnisse vs. Kostenpflichtige Anzeigen

Der Hauptunterschied zwischen SEO und SEA in Bezug auf die Kosten liegt auf der Hand: SEO zielt auf kostenlose organische Rankings ab, während SEA kostenpflichtige Anzeigen nutzt. Obwohl SEO «kostenlos» ist, erfordert es oft eine erhebliche Zeit- und Ressourceninvestition, um optimale Ergebnisse zu erzielen. SEA hingegen erfordert ein direktes Werbebudget.

Kontrolle: Natürliche Rankings vs. Platzierungen durch Gebote

Bei SEO bist du von vielen Faktoren abhängig, die oft ausserhalb deiner Kontrolle liegen, wie z.B. Algorithmus-Updates von Suchmaschinen oder Aktivitäten deiner Konkurrenten. Bei SEA hast du die volle Kontrolle über die Platzierung deiner Anzeigen durch Gebote, die Anzeigentexte und die Zielseiten.

Nachhaltigkeit: Langfristige Präsenz vs. Abhängigkeit von Budgets

Ein gut optimierter Inhalt kann bei den organischen Suchergebnissen über Jahre hinweg präsent bleiben. Das ist der Hauptvorteil von SEO: Einmal erreichte Rankings können mit minimaler Pflege beibehalten werden.

SEA hingegen ist von deinem Budget abhängig. Sobald du aufhörst, für Anzeigen zu zahlen, verschwinden sie aus den Suchergebnissen. Das bedeutet, dass du kontinuierlich investieren musst, um präsent zu bleiben.

Gemeinsamkeiten und Synergien

Während SEO und SEA oftmals als separate, manchmal sogar gegensätzliche Strategien betrachtet werden, gibt es erhebliche Überschneidungen und Synergien, die sie zu einer perfekten Kombination machen können. Wenn sie Hand in Hand arbeiten, können die beiden Strategien sich gegenseitig verstärken und für eine maximale Online-Präsenz sorgen. Schauen wir uns einige dieser Gemeinsamkeiten und Synergien genauer an.

Ergänzung von SEO und SEA für maximale Präsenz

Die sichtbarste Synergie zwischen SEO und SEA ist die Kombination aus organischen und bezahlten Suchergebnissen auf den Suchergebnisseiten. Unternehmen, die sowohl im organischen Bereich als auch bei den bezahlten Anzeigen gut platziert sind, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, Klicks zu erhalten. Es zeigt auch Autorität und Dominanz in einem bestimmten Bereich oder für bestimmte Keywords.

Synchronisierte Keyword-Recherche

Die Keyword-Recherche ist das Rückgrat sowohl der SEO- als auch der SEA-Strategien. Indem du die gleiche Keyword-Liste für SEO und SEA verwendest, sorgst du für Konsistenz in deinem Content und deinen Anzeigen. Dies nicht nur aus Gründen der Konsistenz, sondern auch, um herauszufinden, welche Keywords am rentabelsten sind. Ein Keyword, das sich in SEA gut konvertiert, könnte auch in SEO wertvoll sein und umgekehrt.

Nutzen von SEA-Daten für SEO-Strategien

Einer der grössten Vorteile von SEA ist der Zugriff auf sofortige Daten. Diese Daten können wertvolle Erkenntnisse für SEO-Strategien liefern. Zum Beispiel: Wenn eine bestimmte Anzeige in Google Ads eine hohe Click-Through-Rate (CTR) hat, könnte das ein Indikator dafür sein, dass das zugrunde liegende Keyword und der Anzeigentext auch für SEO-Inhalte relevant sind.

Remarketing: Gemeinsame Nutzung von Nutzerdaten

Remarketing ist eine leistungsstarke SEA-Strategie, bei der Nutzer, die bereits mit deiner Website interagiert haben, erneut mit Anzeigen angesprochen werden. Die dabei gewonnenen Daten über das Verhalten und die Vorlieben der Nutzer können auch für SEO-Zwecke genutzt werden, um z.B. den Content besser auf die Zielgruppe abzustimmen.

SEO und SEA sind zwar unterschiedliche Strategien mit verschiedenen Vorteilen, aber sie sind am stärksten, wenn sie zusammenarbeiten. Die Synergien, die sich aus einer kombinierten Nutzung von SEO und SEA ergeben, können Unternehmen helfen, ihre Online-Präsenz zu maximieren und sowohl kurzfristige als auch langfristige Marketingziele zu erreichen.

Fazit – Kombination beider Strategien für optimale Ergebnisse

In der digitalen Marketinglandschaft spielen sowohl SEO als auch SEA eine zentrale Rolle, und beide bieten ihre eigenen Vorteile. Beim Betrachten von SEO vs. SEA geht es nicht nur darum, welcher Ansatz «besser» ist, sondern vielmehr darum, welche Strategie (oder welche Kombination aus beiden) am besten zu den individuellen Zielen und Ressourcen eines Unternehmens passt.

Wenn Nachhaltigkeit und langfristige Präsenz in Suchmaschinen im Vordergrund stehen, bietet SEO eine solide Grundlage. Mit Geduld und kontinuierlicher Optimierung kann es zu wertvollen organischen Rankings führen, die über Jahre hinweg bestehen bleiben können.

Für Unternehmen, die nach schnellen und gezielten Ergebnissen suchen, insbesondere im Rahmen von Werbeaktionen oder Produktlaunches, ist SEA der richtige Weg. Mit kostenpflichtigen Anzeigen können sie sofort Sichtbarkeit und Traffic gewinnen.

Doch der wahre Zauber entfaltet sich, wenn SEO und SEA Hand in Hand gehen. Durch die Kombination der langfristigen Strategie von SEO mit der schnellen Präsenz von SEA können Unternehmen eine maximale Präsenz in Suchmaschinen erzielen und von den Stärken beider Ansätze profitieren.

Insgesamt sollte die Entscheidung für SEO, SEA oder beides stets auf einer sorgfältigen Abwägung der eigenen Unternehmensziele und Ressourcen basieren, um das Beste aus beiden Welten herauszuholen. this:matters erarbeitet gemeinsam mit dir die beste Strategie für dein Unternehmen. Nimm am besten noch heute Kontakt zu uns auf.